这种类似于b2c、b2b的电商模式，对b端……也就是校内网的选品要求太高，很多不保险的商品，宁可不卖也不能砸招牌。

所以过去这些年里，校内团购虽然办得有声有色，但并没有完全满足大学生的购物需求。

主要的销售品类就是两种。

一种是电子产品，这是周不器当年做起来的；一种是化妆品，这是石婧琳当年做起来的。

梁儒波上台了，他肯定不满意这种现状。

或者说，他需要实实在在属于自己的业绩！

他要在电子产品和化妆品之外，再开发出新的大品类！

他选择的是服装。

周不器听说之后，就很惊讶，实在想不出来服装这种商品要怎么才能通过校内团购做起来。当年石婧琳主管校内网的时候，其实想开辟两块市场，一块是化妆品，一块是服装。可尝试了两三次团购之后，就把服装生意放弃了。

梁儒波这是有什么点石成金之术？

周不器很好奇，恰好听说主管校内团购的新上任的校内网副总裁覃荷就在魔都，要调整校内网位于魔都的物流中转中心的业务结构。

梁儒波已经回首都了，周不器就凑了个热闹，直接去了物流中心，去见这位从拍拍网挖过来的新人。

校内网在全国有五大物流中心，分别对应着华北、华中、华东、华南和西南，全部都是跟京东共建共用的物流仓库。

这样更方便。

随着京东的成长，校内团购和京东的合作进一步地加深了。以前校内团购为了送货，想出了很多方法来避免快递公司中途的掉包、偷包。

现在京东物流已经初见规模了，就不需要了。

校内团购面向的是学校，送货更容易、物流成本更低，京东足以应付。刘强栋显然也很有战略思维，去年他为了独家承办校内团购的快递业务，给出了100万元包年的超低价。

这样的物流价格，可能连成本都不够。

但是老刘也厉害，京东物流现在追求的不是盈利，而是品牌！

跟校内团购合作，就相当于把京东物流推向了全国的大学生，让全国的大学生都切身感受到了京东快递碾压同行的顶级服务。

这样一来，京东就可以在大学生心中营造起更好的形象。

京东商城中的商品单价都很高，利润也很高，价格敏感的用户一般都不会去京东购物。而那些价格不敏感的用户，绝大多数都有着大学学历。

这就是定向营销。