小强静静地聆听着黄国辉说的话，将他的话都记在心里面了。

“做销售首先是推销自己，然后才是卖你手里的产品，产品卖出去了，还要继续卖你的服务，不要以为你将一件东西卖出去了，从此以后你和这个顾客之间就再也没有任何往来了，或许某一个客户会因为你曾经提供的产品、后续的服务，甚至是因为认可你的为人，而给你带来更多的生意往来，未必是他直接给你的，也有可能是他身边的朋友、亲人、同事等等的关系。”

小强不断地点着头，若不是现在走在路上的话，他一定会拿出自己的本子将这些话都记录下来。

“黄师父，你的意思是不是说，做销售的，首先卖的是自己本身，然后才是产品？”

“本来就是这样，销售你推销的第一主体就是销售员本身，顾客是先承认你，然后才接受你的产品的，如果顾客是首先接受产品的话，那公司已经不需要销售了，而销售员将产品推销出去之后，其实整个销售的服务才正式开始，未来能够通过某个客户带来多大的收益，这完全取决于你是不是将后续的服务做好。”

“您懂得真多。”小强佩服说道。

“我其实也是这一两年里面才渐渐懂得的，当然，这之前我本身也看过一些书籍，也帮我学会了一些东西。”

“你可以推荐给我买来看看吗？”

“不用去买，你想看的话，我星期一先给你带两本过来。”

小强马上露出高兴的笑容，连忙说道：“谢谢黄师父。”

黄国辉也笑了一下：“其实你是我见过比较愿意学习的一个新人，之前我也带过几批的新人，可是最后他们都做不长久，最长的也不过三个月时间就离职了。”

“为什么会这样？做不出业绩吗？”

“不出业绩是必然的，因为他们大多都眼高于顶，学一两天的时间，就觉得自己很厉害了，可以月收入做到几千块钱了，结果，一个月两个月过去了，毛都没有做成，还一天到晚跟人吹牛说自己在外面多厉害多厉害，唉！”