哦，江浔有点犯难为。

昨天，于院夏导苏民老师刚找他谈过话，他可不能把自己当成卖狗皮膏药的，谁给钱替谁吆喝。

可是这位女老师拿自己还真不错。

“老师，是什么产品，我能瞅一眼吗？”

“成，人家看过你的电视剧，这会子就在宾馆里等着我回信呢。”女老师见事情有眉目，也很高兴。

这位女老师的老乡就住在附近的一处招待所里，待两人赶过去的时候，他饭还没吃完，见到二人，赶紧笑着站起来。

嗯，江浔看一眼他的皮鞋，大概是好久没擦了，上面一层尘土。

看来这是一个浙江的小厂，他打心眼里就想拒绝。

“请问，你们是什么厂？”

“我们是浙江宁波甬港服装厂。”这位厂长的个头不高，说起话来，带着浓重的江浙口音。

哦，名不见经传，江浔也坐下来，示意他继续吃油长喝豆浆，“那您生产什么产品？”

“西装。”厂长也不吃饭了，直接介绍起产品来。

1989年5月，他接手了宁波甬港服装总厂。

这是一个资不抵债、三年换了三任厂长的困难企业。

“当时的厂子里，男工人在打扑克，女工人在织毛衣，大家都没活儿干。”

经过调研，他发现，甬港服装厂虽然在设备和工艺技术方面，都是世界上最先进的，但由于产品没有市场，所以连续亏损。

“现在，全国的服装厂厂长都在忙于生产，在产品上做文章。而我不懂做衣服，我开始思考，有什么东西是比衣服本身更有价值的？”

“从深圳到广州的火车上，我看到对面的年轻人穿着进口的旧西装。我就在想，为什么年轻人不买我们物美价廉的新西装，却穿着进口的旧西装?”

“最后，我得出了结论——没有品牌的产品是无法和消费者产生共鸣的。”

“所以，您才想起打广告？”江浔问道。

“对，我想大干一场，我们的目标市场是上海！”厂长声音不高，很有力。