“外部的原因涉及整个市场，这个我们难以改变，但内部的原因出在自身，这是可以去尝试改变的，李总对此可有什么想法？”楚轩问道。

“楚总，刘小姐，请坐。”吴祁峰招待楚轩和刘艺妃在沙发坐下。庄

他自己也坐下后，道：“页游行情不景气，无非就是赚不到几个钱，吸引不到资本入场，所以才迟迟打开不了局面。”

楚轩和刘艺妃点了点头，表示认同。

吴祁峰喝了口茶，又把茶杯放下，道：“我的想法，或者是我们这个行业共同的一个想法，就是开创出一款具有吸引力的大型页游，从玩法上不输端游。”

“然后找到一个可盈利的模式，将这款模式跟页游融合。”

“再把游戏大力宣传出去，吸引尽可能多的用户来玩。”

“最终打一场翻身仗，通过游戏得到一份让资本侧目的盈利数据，从而吸引这些资本入场，给我们投入可观的资金。”

“我们再拿这笔投入的资金，重复刚刚的做法，形成一个可持续的利益闭环。”庄

楚轩思量了会，这个吴总能有这个想法，肯定是一心求变以破当前页游行情窘困的结果。

乐港科技也确实是页游行业为数不多，可以靠当下页游盈利并实现稳步发展的公司之一。

这位吴总能够居安思危，这样的领导者是符合他的心理预期的。

于此，他觉得有必要深入聊聊。

“按照吴总刚刚的想法，第一步就是开创玩法不输端游的大型页游，这一步你们是专业的，怎么样的页游能吸引用户我们也不懂，但吴总刚说贵司正在考虑这一步，我也相信贵司有这么多年的开发经验，开创出的游戏肯定不错。”他道。

“楚总过奖了，市场瞬息万变，我们也是摸着石头过河。”吴祁峰谦逊道。

楚轩不再谈这个问题，他道：“先抛开这一步不谈，我们谈最重要的盈利模式，这才是让页游行业起死回生的核心，不知吴总可有想法？”庄

吴祁峰翘起二郎腿，哂然道：“楚总一针见血，盈利模式确实才是让这个行业可能回血的基础。我有个不成熟的想法，但其中有很多问题需要解决，在楚总面前献丑了。”

楚轩摇头：“任何问题都需要交流，何来献丑一说。”

吴祁峰点点头，沉思了下。

其实，他可以把首充、累充等那套具有开创性的盈利模式直接拿给楚轩看，那么也必要多说些废话了。

可是，这又不得不面对一个问题，楚轩万一看到这套方案，然后把他弃之如履，自己拿去玩怎么办？

以楚轩的资本和人脉关系来看，他将一点办法都没有。

小主，

他和楚轩也是第一次正式见面交谈，这缺失的信任是一个问题。庄

他只能暂且绕过这套盈利模式不谈，而去谈这套盈利模式的问题，看看这位年纪轻轻又开创了微娱奇迹的楚总，有没有什么解决办法，当初开创微娱到底是凭运气，还是凭实力。

“众所周知，不管是页游还是端游，有充值入口的，现如今都是用充值卡交易。”他道。

楚轩和刘艺妃点头，这个情况他们早就了解了。

不管是胜大系的游戏，还是企鹅系的游戏，亦或是网亿系的游戏，想要充值都需要买充值卡，然后通过充值卡的卡号卡密在游戏里头进行输入后才能完成充值。

“用充值卡交易，对于用户来说，这里会存在一个信任问题，充值大厂的游戏，用户基本信任。比如胜大的胜大卡，企鹅的QQ充值卡，网亿的游戏卡，是最畅销的，因为用户对他们这些大厂很信任。”吴祁峰道。

楚轩和刘艺妃听着。

“可我们页游都是小家小业，我们没有资质去电信申请专属的充值卡，只能向这些大厂申请通用充值卡，加入他们的充值体系，对页游完成点卡充值。”吴祁峰说出了当下页游的充值体系的关系。庄

楚轩和刘艺妃了然地点头，页游行业的充值体系他们也通过资料提前了解过的。

“那么有个关键性的问题。”吴祁峰说道：“假如我有一套盈利模式，通过这套盈利模式能够赚大钱，但我的充值入口被这些大厂把控，如果大厂看中了我的盈利模式然后要弄我，直接把我的充值入口切断，那我彻底玩完。”

他郑重其事地看着楚轩：“楚总，你说是不是这个道理？即便我能想出一套改变页游局面的盈利方案，但也摆脱不了被大厂控制资金入口的命运，这也是整个行业的现状。”

他继续道：“或许是我想太多，那些大资本也许不把我放在眼里，但这个问题由不得我不去想啊。”

该公司众高层默然，不管是不是想太多了，但这确实是急需解决的问题，不然心不安宁。

楚轩思虑了下，把手肘撑在沙发扶手，朝吴祁峰稍稍凑近了些，道：“页游公司没资质向电信申请专属充值卡，这我能理解，这事关人民的利益，国家电信方面势必要考虑利弊，万一出问题那就是大问题。”

吴祁峰点了点头，国家政策如此，理解归理解，但这也是个摆在眼前的大难题。庄

“可是，为什么不申请银联接口，从而开通网银支付的渠道呢？”楚轩皱眉问。

吴祁峰苦笑：“楚总，同样没资质，网银支付才兴起，银行方面很谨慎，对网络支付的把控上虽然在慢慢放开资质，但目前仍然只有一些国企类公司有资格开通网银支付的渠道，不然为什么那些大厂还用充值卡支付的方式？”

楚轩和刘艺妃恍然点头，原来如此。

楚轩的手指在沙发扶手上轻轻点着，面色怔怔。

刘艺妃看他如此模样，知道这是楚轩在思考的表现，和吴祁峰他们不作打扰。

半晌，楚轩缓缓道：“这确实是个急需解决的问题，不然会妨碍你们的发展。”

随后，他又淡笑道：“但我有办法。”庄

吴祁峰、李明辉和一众高层怔然，困惑我们这么久的难题，你一来了就有办法？

但想着楚轩创造微娱的开创性的思维，李明辉期待地问：“楚总，有什么办法？”

楚轩不答，看向吴祁峰：“吴总，还有什么别的问题？”

众人哑然，楚轩的话锋一转，让他们心里的气焰消散大半。

跟楚轩初次打交道，他们对楚轩没有基本的信任，看样子楚轩也对他们没基本的信任。

他们沉下心来，不再在这个问题上多言。

吴祁峰微不可察地吸了口气，楚轩能够解决充值入口的问题，不管是真是假，对他的诱惑力太大了。庄

可楚轩偏偏戛然而止，一下就让他处于被动，在这场交流中他已是受制于人了。

吴祁峰心里苦笑摇头，这位楚总年纪轻轻的，城府这么深？

但他很快收拾好心情，为了迎合好楚轩，他继续道：“如果充值入口的问题能够解决，又有一套可盈利的方案，那么在游戏制作好后只需要大力宣传，可宣传成本太高了。”

他有意无意地道：“就比如上微娱首页宣传，占据多个版面和插片广告位，一个月的费用少说也要千八百万，我们开发一个游戏只需要百八十万，这宣传费用我们承受不起。”

提到了微娱宣传，这显然是有所求，这也在楚轩的意料之中。

楚轩点头道：“一款页游就用千八百万去宣传，这还只是微娱一个平台，这宣传成本确实高，是超纲的。”

“是啊。”吴祁峰苦涩道。庄

楚轩翘起二郎腿，却是笑道：“那吴总有没有想过联合运营？”

联合运营？……众人一怔，第一次听到这个词汇，但在这个行业摸爬滚打多年的他们，第一时间又好似有所明悟。

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