现在林启荣带领华居酒店，对商业上的事情越来越深入，理解能力也随之上升。

要是一年前，林启荣肯定没有这么快反应过来。

“林哥，差不多就是这个意思，但是这次的规模肯定会比上次大，而且会大很多。”

“开心网和校园网，那是打营销战，只是针对用户。”

“美食外卖网一旦营销开始，那会席卷整个华夏的餐饮界，不只是影响用户，对整个餐饮商家也都是很大的影响。”

“四亿美刀的A轮只是刚开始，后面肯定还有B轮C轮，最少还有二三十亿美刀的融资，这些钱都会投入到商家和用户的补贴里面。”

“例如用户去餐饮门店吃一份快餐十五元，在我们外卖网点餐，点同样餐饮门店的快餐，外卖员送货上门放到你手里，只要十二元，你们觉得用户会不会选择外卖网？”

苏易把外卖网的模式用最简单的案例描述了出来。

外卖网和其他互联网不一样，它是个O2O的模式，用户来不是为了玩，也不是为了看新闻，而是购买快餐。

在这种模式下，像开心网网站内容做的多好没有多大的意义，最核心的就是让用户改变习惯，平台点外卖。

前人的经验，外卖网最适合改变用户习惯的方式就是补贴战。

补贴商家，补贴外卖员，补贴用户。

三方补贴，最占便宜的就是用户。

其次是商家。

前期商家是占便宜，毕竟不花一分钟，增加宣传，避免了翻桌率问题。

这情况下，用户和商家都占便宜，外卖网平台看似最亏。

但是随着用户的习惯养成，外卖网平台和商家、用户的位置就会产生对调，那才是外卖网平台赚钱的时候。

不只是外卖网是这种模式，实际以后的O2O线上线下的业务，大多都是这样的模式。

打车、共享单车都是类似，最核心的点就是培养用户习惯，改变用户习惯。

苏易简单直接的举例大家都听懂了。

但是这个案例似乎只是亏损，让众人对外卖网更加迷茫起来。

“易哥，这不是亏大了吗？”