苏易说完稍微停顿一刻，拿起桌上孙明倒的茶喝了一口。

通过大家的表情，他深入浅出的去拿开心网来做对比，能够让大家很简单明白外卖网的不同。

放下茶杯，苏易接着说道：

“外卖网平台，核心的能力，是吸引用户来我们平台点餐，所以内容反而不是最重要的。”

“最关键的只有三个因素。”

“其一平台上点餐，可选的餐饮门店足够多。”

“其二平台上点餐，不能比自己去店里吃贵。”

“其三平台上点餐，不能比自己去店里吃慢。”

“只要满足这三个因素，平台的用户只会爆炸式的增长。”

“刚才我举例的模式，你们都在说我们做一单亏一单，还搭了外卖员免费配送进去了。”

“如果只看当前，的确是亏的。”

“我们融资的钱就是为了去亏的，而且我还不只是亏一单，也不是亏一天。”

“参考这个模式，我给用户补贴，最少补半年的时间，只有疯狂的补贴投钱，用户才会疯狂的来我们门店点餐。”

“用户在我们平台点餐多了，外面的第三方门店就会更主动加入我们的平台。”

“我们用融资的钱，把平台的商家和用户的良性循环起来，也让商家和用户慢慢的依赖我们的平台。”

“一旦商家和用户的商业模式成熟起来，商家为了吸引更多的用户，甚至会自己开始价格战，也会适当在外卖网做优惠价格，毕竟外卖不影响他们门店的翻台率，完全是额外的营收。”

“随着用户的习惯建立起来，我们的补贴会慢慢的降低。”

“大部分的用户习惯已经养成，我们就会逐渐开始减少点餐的补贴。”

“习惯后，大部分用户在去门店点餐和外卖送上门，价格一致的情况下会优先选择外卖。”

“至于外卖员的免费补贴，可以视情况取消补贴，可能一年后，也可能上市以后，反正不着急。”

“只要我们把用户的习惯抓在手里，未来的一年两年十年，那都是细水流长的买卖。”

“到时候，我们赚商家推广费，用户外卖费，商家销售额的抽成等等，这些商业模式可以很多很多，远比盘古时代的模式多。”

“甚至我们可以设置餐饮的评价，吸引用户真实评价，这个的作用我想大家都明白威力有多大。”

“在未来，华夏的餐饮门店，大部分都在我们外卖网的时候，我们的平台影响力足够做很多其他的事情。”