第51章 :以利服人

陈老板愣了一下,神情有些不自然:“这……自然是价格的问题。他们卖得便宜,我们没法和他们比。”

“价格只是表象。”叶长歌语气一转,“那些小商贩靠的是我提供的运输优势,这本是我们合作的初衷。但如果因此破坏了市场平衡,我叶长歌也绝不会坐视不理。陈老板,我问您一句,如果我们能统一价格,并保障您的市场份额,您是否愿意继续合作?”

陈老板犹豫片刻,点了点头:“若真能如此,我当然愿意。”

经过顾清霜的调查,冲突的背后果然有其他势力在挑拨离间,其中不乏吴家的影子。叶长歌决定利用这次机会,进一步完善自己的合作体系。他召集所有合作盐商,在叶府召开了一次紧急会议。

会议上,叶长歌郑重提出了资源共享计划的核心内容:

1.价格联盟:所有合作商家需按照市场价格区间统一定价,禁止恶性竞争。

2.区域划分:根据商家的实力和经营能力,重新划分市场区域,确保大小商家各得其所。

3.利益保障:叶长歌团队将成立一个“商贸仲裁委员会”,专门处理合作商家的利益纠纷,保障合作关系的公平性。

4.资源共享:合作商家可以通过叶长歌提供的平台共享仓储、运输和销售网络,降低经营成本,实现互利共赢。

此举一出,立即在商界引起了轰动。许多中型盐商纷纷表示支持,而小型盐商则对区域划分有些顾虑。

“大老板,这区域划分对我们小商贩会不会吃亏?”有人小声问道。

叶长歌微微一笑:“区域划分并不是限制,而是为了减少冲突,让大家能各自专注于自己的市场。同时,我们会开放更多资源,比如在大商家的区域内,小商贩可以通过分销网络获取更大的客户群。这对大家来说都是好事。”

会议持续了整整一日,最终大部分商家同意加入资源共享计划,只有少部分人表示观望。

会议结束后,叶长歌的团队开始着手实施计划。他们首先在几个关键区域试点,派遣顾清霜负责调解商家之间的矛盾,同时加强运输和仓储管理,确保资源共享的顺利进行。

随着计划的推进,盐市逐渐恢复了稳定。原本对叶长歌持观望态度的商家,看到这一模式的实际成效后,也开始主动联系他寻求合作。

而叶长歌并未因此松懈,他深知,仅靠盐市还不足以支撑更大的势力版图。他开始将目光投向岭南的其他特产市场,特别是糖料、药材和海上贸易。他知道,只有掌控更多资源,才能在未来的竞争中立于不败之地。

就在资源共享计划逐步推进时,赵明廷带来了一则消息:“长歌,吴家最近动作频频,似乎正在试图组建自己的运输网络,还在联合其他几家商会商讨对策。”

叶长歌听后,神色不变:“吴家这是想与我们正面较量了。”

赵明廷有些担忧:“他们毕竟是岭南的老牌豪强,若是对我们下手,我们的合作模式会不会被破坏?”

“正是因为他们是老牌豪强,才更怕我们的崛起。”叶长歌缓缓说道,“吴家这种行为只会让更多商家看到他们的威胁,从而转而支持我们。这场博弈才刚刚开始,我们不急。”

他抬起头,目光深邃:“明廷,你记住,真正的赢家不是靠打压别人得来的,而是靠赢得人心。我们要做的,是让那些中立势力看到,跟随我们,才是他们最好的选择。”