华夏有许多特产水果其实没有走向千家万户，比如，尔滨的覆盆子，桂省的番石榴，甚至还有内省的扎兰屯沙果，许多水果其实外面的人都很难遇到。

如果能将地方特产推广到全国，能带动当地的生产和农业发展，而且最主要能补充东风商超的产品线，企业的护城河：差异化运营，正式如此而诞生。

就像为什么微信里那么多平台、公司都纷纷在其平台上注册小程序，原因就是使用的人太多，小程序的流水太高，而且与开发软件的成本相比，小程序的开发费用更低。

甚至可以说许多小程序都是统一的模板套出来的，无非是更改其中部分内容和方式，绝大多数的小程序近乎一个模样。

但是其他平台除了支付宝外也搞了一个小程序的功能就没别的平台搞了也是因为用户的属性不一样，而且支付宝的小程序使用率明显低于微信。

再拿京东的护城河来说，平台的护城河就是依托于他们自建的仓库，全国大大小小一百多个仓库，覆盖了绝大部分城市，并且能够做到211限时达这样的服务，这就是为什么京东能后来居上的原因之一。

而阿里也学习京东这套玩法搞了一个猫超出来，虽然部分品类做的销售还非常不错，但是和京东相比那就逊色许多，毕竟京东大部分小件品类的东西都有入仓，上到枕头、家纺，四件套，下到榨菜泡面卤蛋。

东风商超想要与其他商场拉开差异化就需要各方面完善，自营商品、产品质量、服务包括售后等都需要完善起来，抛开大宗商品也就是市面上哪都能找到的：柴米油盐酱醋、蔬菜、肉食这类，更多的是专供的商品，垄断是一个好玩的内容，专供也是如此。

只有无法替代或者是很难替代的东西才能让消费者形成依赖，龚琳很清楚这里面的玩法，就拿大润发来举例子，他们的商品都是大宗商品，没有专供的，只要有供应链优势，客源优势那就很容易被替代！

演变到最后除了价格战外能够吸引人的就少之又少。

“陈总，商品的主流方向是朝无蔗糖、0糖这样新颖的么？”

“根据产品实际做出调整，主要分为两个方向，一则是水果的原汁原味，我们国内大部分果汁都是调配的，很少有原汁原味，这点你可以看一下汇源，我们可以与他们合作或是收购。

另外一个方向则是参考市面上的饮料，通过水果精华与纯净水进行调配，配料表要简单，满足客户喜欢喝水果风味饮料但是又不喜欢蔗糖的人群。

对于宣传，要明确0蔗糖不代表无糖，很多代糖不容易被人体吸收的也要明确告知客户”

前世的原气森林就不好意思了，得把你们给抢了，况且陈斌个人对原气森林的老板也没有多少好感，既然要做这一个赛道，那就直接把你们挤走算了，况且原气森林还是16年才创办的！

“不要担心建厂问题，你可以根据片区进行划分，相邻的省份、运输没有问题的，在两省边界处建厂，减少相对的开支，这点你可以多去了解一下，相关的事情你可以和方洋多沟通，尽快提交一份规划”

确认了相关投资金额后，陈斌看了一下报表，乳胶枕的销售不低，昨天东风商超线上线下合计卖了一万两千个枕头，这对于任何一个家纺行业来说都不算小！

当然，乳胶枕的价格也没有太夸张，进口过来的成本单个就要105元，再加上面料、外套、包装、人工，运输，各类综合成本加一起145元，线上线下同步的价格是199元！