第一天的课程内容主要是陌拜（陌生拜访）的技巧，下午则领着20多名学员去5A级写字间扫楼，检测成果则是目标客户名片获得的数量。

不出我的所料，有效名片数量上名列前茅的依然是雯雯小组，获得100张以上，紧随其后的居然是旅游学校的女孩们。其他小组也收获颇丰，连许多不愿意和陌生人主动开口的学员，也能充满自信地侃侃而谈。学员们的学习热情空前高涨，个人潜能也被不同程度地调动了起来。最出乎意料的是，一下午的陌拜，居然有五十组以上的客户对盛京雅筑的房子感兴趣，第二天上午，培训课程不得不延时两小时，让学员们接待昨天结识的新客户，两个小时不到，剩余的八十多套房源，去化了六十余套，一半以上的成果来自昨日的陌拜。再一次从实践上证明了直销的威力。学员们对拓客、直销的疑虑完全烟消云散，培训效果意想不到的成功。

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员工们的积极主动深深打动了我，第二天我也主动讲了一个小时的课程，为销售人员透露盛京1号的其他产品类型，并做出问卷，让学员们开展市场调研。

盛京1号的产品类型丰富多彩，住宅、公寓、商铺、写字间等应有尽有，其中最具特色的产品，也是盛京市场尚未出现的当属空中花园——巴比伦、商住两用别墅——商墅和小型公司写字间——共享办公，上述产品因为尚未定案，我只能将产品形态、产品特点、使用功能以及核心竞争力进行一一阐述，讲解当中也不忘记告知学员们下午调研的主要内容：目标客户的功能配置和需求空间以及装饰风格需求等。

精干的策划部迅速设计出一套图文并茂的问卷，午饭过后，各组学员带着问卷，兴高采烈地开始了扫楼陌拜。

学员们在晚上六点才全部归来，带回来1200多份极有价值的问卷。我马上率领策划部全员，挑选出1028份具标本的问卷，利用Excel表格里的统计公式，对问卷结果进行全面分析，从统计学理论上讲，1028份有效问卷的置信度达到了98%，这个结果对产品规划设计将起到至关重要的作用。

统计结果，大平层精装住宅的装饰风格绝大多数顾客青睐时尚轻奢型，面积区间为120-180平方米；商墅的面积需求为300-400平方米；5A写字间的需求面积分别为80平、240平、320平方米和400平，正符合我们“大小由之”的模块化产品设计思路，且绝大多数客户要求配齐办公家具；而空中花园产品的需求面积居然为240-300平方米，完全超乎了我的预料。

我将问卷统计结果，即刻发给了各设计机构，同时也发给了总部，并敦促相关单位加快设计进度。此时，又有一个好消息让我意想不到。

晚上八点，盛京雅筑项目的总承包商——内蒙四建的王老板打来电话：“张总，听说雅筑的房子卖得不错，我们集团想现金购买20套，作为员工奖励。重申一遍，是购买而不是顶工程款。”

我深知，建筑质量的最好保证就是承包商员工是业主。我仔细核对了一下销控表：“对不起，只剩下16套，欲购从速。”

“没想到销售进度如此之快，这样吧，剩下的16套我们全要，最好给我们一个特殊的折扣。”

我毫不犹豫地回答道：“没问题，一律8.8折，这可是除了特价房以外没有的折扣，是否满意？”

“太感谢了，明天我就让会计领着公司优秀员工去签约，您先把户型和价格发给我，我好提前分配好房源。”

明天计划是营销部门全员出行旅游，看来接待和签约任务只有我来完成了。我估算了一下，16套房子的销售提成大约近8万元，这笔钱我当然不能要，还是要分给辛苦的销售人员。

旁边的婷婷提议道：“张总，明天营销口员工全员旅游，作为晚餐助兴节目，这笔钱以抽奖的形式发下去如何？”

我当即表示：“好主意，你先用我的钱垫上，回头再用提成冲抵，奖金设置一定要富有趣味。”

“这方面我在行，领导尽可放心！”

机灵的策划部经理吴双，已经起草了一篇短文《盛京雅筑再创销售神话，一千余套房源五天内售罄》，准备在盛京各主流媒体上刊发。我审阅完毕，签字同意。

盛京雅筑的销售终于画上了一个圆满的句号。

婷婷满脸忧虑地说道：“张总，这就意味着至少半年以上，售楼处将无房可卖，我们养了那么多员工，总部肯定会有微词。另外，还有不拿底薪的雯雯组，这对她们可是不公平的。”