高先生凝神倾听，若有所思：“购房卡的售卖效果如何？”

我连忙介绍道：“购房卡的销售渠道一个是我们楼盘的售楼处，更大的渠道是利用遍布大街小巷的房产中介机构，他们卖一张，我们给他们提成一千元，相当于回扣2%。截至昨晚，准备的五千张购房卡，已经卖出去四千多张，其中三千多张是中介卖的，售楼处卖出不到五百张，员工卖出不到一百张。今天开始，准备在欧洲城和酒吧街设DP点进行宣传售卖，刚才销售部数据说，一个多小时已经卖出两百多张，估计五千张能全部售罄。”

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董事长坚定地说道：“再准备一千五百张，我希望借此势头把公寓也全部卖掉。”

高先生马上说道：“那么好的公寓，卖掉可惜。如果想脱手，就整体卖给我，这种优质资产，我们集团应该持有。”

高先生又转身用一双锐利的眼睛紧紧盯着我：“小宇，这就是你的不对了，你还是我的特别顾问，这么好的销售策略，为何不告诉我？”

瞬间有些脸红的我诚挚地说道：“购房卡销售的主要途径是和房产中介机构合作，我知道汉泽有个不成文的规定，独立卖房，绝不和销代合作。再说，首次和房产中介合作，我也不知道效果如何，想拿创新盛京项目试水，试水成功了，再告诉您。”

高先生语气有些缓和地说道：“不和销代合作是我的意思，因为销代的利益点在提成方面，他们往往先把好卖的先卖出去，撤出后往往留下的是烂摊子。房产中介可不同，他们主要依靠个人提成，各个精得很，个人销售能力普遍比售楼员强，我一直想找机会和他们合作。小宇这一举措，如同破冰之旅，今后依靠房产中介的渠道销售会变成新房销售的主流。”

高先生又对董事长说道：“兄台，小宇关于购房卡的总结报告能否分享我一份？我也想好好学习。”

董事长点头应道：“没问题，我们都是一家人。我们也希望汉泽的类似文档，也能分享给我。”

高先生说道：“我们研究院每周会出一期《市场观察》，属于内部刊物，概不外传，我可以把它分享给你们。”

高先生又对我说道：“后天您忙完圣诞开业，麻烦你接待一下我的同事们。我准备让汉泽地产各公司营销总监，到你们这里观摩学习购房卡销售经验，回去后全集团推广。最好元旦期间就能全面铺开。届时，还得利用欧洲城和酒吧街做DP点。”

董事长替我回答道：“没问题，推广售房卡，你们若缺人，我们的售楼员可以免费帮助你们。”

高先生对我们的回答显然很高兴：“我今晚不回京城，兄台也在盛京陪我过平安夜吧。来了这么多的国际大牌明星，错过这一难得的机会，会十分可惜的。晚会结束，我会设宴款待大家，就我们三人，对啦，小宇的漂亮女朋友和她闺蜜叫朱爽吧，也可以参加。有年轻人在，热闹。”

董事长频频点头称是：“我也正有此意，还怕兄台您着急回京城呢。晚上的圣诞大餐我请客，我请来一位台湾大厨和他的团队，给各位奉献精美的台湾菜，食材已经空运至盛京。我的醉翁之意不在此，而是想让他在盛京开一个店，盛京的台胞有十万人之多，顾客肯定不愁。”

高先生饶有兴趣地回答道：“台湾菜好啊，我喜欢。不过，如此美食，我还想带几个人，可否。”

董事长说道：“您有所不知，除了您还有境外的品牌代表，我们准备了一百人的食材，您带几个人都可以。”

高先生拍着我的肩膀：“如果那样，我们几人的约定就泡汤了。小宇，宴会结束以后，我们几人小酌几杯如何？你有什么压箱底的好酒吗？”

我微笑道：“听说您爱喝茅台，我收集了几瓶三十年以上的茅台，今夜我陪您和董事长多喝几杯。”

高先生兴高采烈地说道：“准备好盐爆花生米，它和茅台在一起品尝，那才是绝配，就这样安排吧。”