“你再让客户加一加，我也能让，实话实说，我心理底价是620万。现在市场这么好，房价也一直在涨。”

“崔哥，如果您心里底价是620万的话，今天您就可以回去了。”

郑一炜二话不说先给浇一盆冷水。

“客户刚加了30万，您让他再加20万，咱房子呢，确实不错，但是也没到客户非买不可，不买就后悔的地步。”

郑一炜表达的意思很明显，客户是冤大头不错，可不代表没有没脑子。

“我承认现在房产市场确实还可以，但短期之内至少春节前吧，我判断不会有能出到620万的客户。”

“市场确实在上行，房子也在涨价，也许时间再长点，比如等到年后，或许有可能。”

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“但是我听经理说，咱是换房，而且买的是更大的房子。”

“那我觉得真要咱这房子涨到620万了，可能要买的房子得涨50万甚至更多。”

“这个客户吧，倒是很干脆的人，没有5万10万的加，您要5-10万的降，这单子肯定成不了。”

郑一炜内心OS：赶紧的吧，抠抠搜搜的，房子咋卖。

“另外咱换房，咱考虑的核心是差价，咱不是变现，非得卖到最高价，卖到咱的心理预期。”

“而且实事求是的说，600万这个价格已经是历史最高价了，硬要达到咱们心理预期的最高价，真的不现实。”

郑一炜表情严肃。业主崔哥听到这，表情略微有点不自然，沉思了一会儿说道，

“这样吧，咱也不磨叽，610万吧，我降20万，他要能接受，今天就签，不接受就再找其他客户。”

郑一炜见好就收，第一轮效果杠杠的，已经很满意了。

“行，崔哥，我跟客户沟通，这价格确实有难度，你稍坐会儿，等一等。”

郑一炜从业主会议室出来后，就进了客户会议室，客户倒挺痛快，可能也是实在中意这套房子，很痛快给到价了。

但是郑一炜还是在会议室坐了一会儿，还去店门口抽了根烟，看看时间差不多半个小时过去了，才不紧不慢进了业主在的那间会议室。

他主要也担心节奏太快，价格加的太快，让业主心里发生变化。

“行了，小郑，你太能砍价了，但是真的，这价就是我的底线了，别说一万了，一千我也不想让了。”

“就609万。行，今天就签，不行，我就回去了。”

业主崔哥说完，开始表演，作势起身要走。

“别别别，崔哥，我去跟客户说，咱都努力到现在了，必须成。您稍坐，喝口水，静候佳音。”

郑一炜也就坡下驴，用手把住他的胳膊，假装拦下他，崔哥也就重新坐回椅子。

其实崔哥肯定不会走，要走一开始就早走了。

他起身是在演戏，郑一炜又不能视而不见，自然得配合，要不然得多尴尬。

郑一炜这都进进出出，来回几轮谈判了，降低崔哥心理预期的同时，又提高了他对客户的珍惜度。

崔哥在得知客户无限接近他的心理价位时，他很难做出立刻起身走人的决定。

因为此刻的崔哥感觉，在此之前他已经做出了很多让步，付出了很多代价。

其实如果冷静下来细想，交易只要不成的话，那这些所谓的让步以及付出的代价，其实根本也不需要承担后果。

郑一炜看到崔哥坐下，端起了水杯，心里就很清楚，真要再磨呢，五千一万都有可能。

只是没必要再白费口舌了，争取的条件早已满足并超越客户的心理预期了。

进到客户会议室，客户知道郑一炜又帮忙争取下来一万，也很开心。

双方开始坐到同一个会议室，见面之后两人还互相寒暄了一下。不知道心里是不是互道了一句，大冤种。

店长也拿出了合同，开始填写，写到中介费这里，店长抬手碰了碰郑一炜。郑一炜随即开口道，

“经理，正常我们佣金都是2.7，但是价格确实没谈到柴哥最满意，佣金您给柴哥打个9折吧，成吗？”

当着业主的面，自然只能说价格没谈到客户最满意。

“9折确实有点低了，你这应该提前跟我沟通啊。这得跟区经申请，而且就算申请下来还影响你竞赛业绩啊。”

店长也很有眼色，立马和郑一炜打起了配合。

“张经理，这样，郑一炜很卖力，我也看在眼里，你们什么样折扣不影响他业绩，咱就按那个标准收。”