就是吩咐名下店长进行摸底了解，汇总成表格形式，发给谭琴。

店长和经纪人属于朝夕相处，只要用心，了解情况自然轻而易举，这份表格也不断在更新完善。

郑一炜成为区域经理后，头两个月很忙，后面区域成型后，就闲下来了。他惯常摸鱼，但是册子还是不定期会翻阅。

别小看这个表格的作用。

郑一炜在办公室闲得无聊，就会去区域各门店转转，碰到经纪人，有的家里父母身体不好，甚至刚做完手术的，郑一炜就会适时的关心一下。

一个不是经常接触的区域经理关心自己，并且了解自己当下的困难，很多人都会有种被重视，被关心的感觉。

当然不光是口头关心，他还会以区域大家长的名义，给经纪人家里寄一些节假日礼物，给家庭困难的经纪人家里寄些不多的钱。

这些郑一炜都是安排谭琴负责操作。

当这些做的事情经过家长的电话告知经纪人后，很难有经纪人心里不被感动的。

除此以外，作为一个前世曾经是公司底层的中介来说，很明白这些基层中介内心里最渴望的是什么。

关心只能排第三，最最重要的是赚钱。

郑一炜区域经营的好，有赖于他拥有前世的经验，能在市占率上占据很大优势，市占率高，经纪人作业就很轻松。分的蛋糕大，人均收入自然高。

但蛋糕是有限的，北京市场的每个月网签量固定，除了在市占率上做文章，就是从客户端着手，网络的投入是郑一炜最重视的一块。

向公司拼命申请网络预算，鼓励经纪人自费开通。让产品力丰富的经纪人往外打，附近的楼盘，热点楼盘疯狂发帖子。

现在这个年代还没有小红书，抖音等自媒体，但是有免费的豆瓣网，人人网，校园网，照样让经纪人没事就发帖子。

除此以外，与盛为装修公司的合作，也是一个双赢的事情。

经纪人在干房产业务以外，又多了一笔能赚钱的机会，同时又不会牵扯经纪人太多的精力。