刘军不是很情愿地说：“我试试吧！”

果然刘军和那些老领导说，周春凤想要租那个老化肥站，大家一致同意。还说看着刘军的面子上，租金可以便宜一点，租金只要6000块一年。

那些供销社老领导觉得，那个地方又破又旧，也不大，只要有人愿意租，价格低点也能妥协，总比砸手里贴钱的好。但刘军着实太实诚，他觉得6000一年这个价格已经很低了，不好意思再和领导们还价。如果是刘春凤去谈，一顿输出，4000块一年的价格也能给谈下来。

老化肥站里面也没啥东西，就一些库存化肥和一排老柜台。一下午，周春凤就人就给腾空了。地址算是搞定了，下面就是超市的装修布置，还有选品。

虽然周春凤一心要开超市，但真的要开起来，这些细节她也是丈二的和尚摸不着头脑。无奈之下，周春凤和刘军去了趟市里很火的那家华联超市，去那取取经。

去看的时候，周春凤夫妻俩感觉了解的七七八八了，回来依葫芦画瓢就行。可是一回来，却发现哪哪都模仿不了。

周春凤和刘军各自提出自己的想法，提出一个方案，被否决，再提出一个方案，又被否决......

也不知道争论了多久，两个人都感觉身体被掏空，迷茫地看着空荡荡的老化肥站，不知道从何入手。此时他们终于知道什么是看起来容易做起来难。

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在互联网工作的几年中，刘昊参加了很多行为心理学的培训。他了解到，当人们身体和精神疲惫时，神经最为放松，也最容易接受他人的意见。刘昊很清楚自己的情况，他现在仍然是个小学生，即使他的意见可能非常完美，要让父母听从他的建议却并非易事。尤其是他的父亲，那头倔驴，要接受他的意见更是难上加难！

所以要让爸妈接受自己的建议，一定要选好时机。而现在就是最好的时机，刘昊突然开口道：“爸，妈，我最近收集了一些有关超市的信息，想跟你们分享一下。”

刘军不以为意：“你该把精力放在学习上，明年就要考初中了，还有闲工夫操心这些？”

周春凤反驳道：“孩子也是为家着想，想帮我们分担一些，说明孩子长大了。孩子有自己的想法是好事，你不鼓励还打压，以后有好想法也不敢说了。”

周春凤笑着对刘昊说：“小昊子，别管你爸这个老古董。你说说看，你爸不听，妈听着呢！”

刘军一扭头，哼了一声：“你就惯着他吧！”

“前段时间，刘国来的姐姐从金陵超市打工回来，她与我们分享了许多关于超市工作的事情和经验。最近，我也看了一些讲述超市的电视节目，里面有很多开超市的成熟经验。于是，我结合两者并根据这间屋子，画了一张超市布局设计图，还把开超市的一些要点都写了下来。”

刘昊取出早准备好的图纸，看着刘昊画的详细图纸和标注好的要点，刘军夫妻二人都被刘昊的准备所震撼。只是刘军死要面子，依然装作不屑的样子，但内心的惊讶却难以掩饰。

首先，关于【布局】：这个屋子是以门为轴左右对称的格局。进门留几平米的空区域，接下来布置两个收银台。暂时不需要使用电子收银柜台，因此收银区域可以适当缩小一些。

进门右手贴着墙做一排玻璃柜台，柜台后面靠墙部分上面做展架放一些比较大牌贵重的商品，例如茅台、剑南春、五粮液等高档酒类。下面做收纳柜子。

玻璃柜台最靠门的位置摆放香烟，方便客户在门口就能购买到。接下来摆放最近比较火热的小电子设备，例如刮胡刀、录音机等。柜台最靠里面摆放一些购买频次比较高的小商品，例如骰子、扑克麻将以及成人卫生用品等。柜台之上可以摆放一些棒棒糖、口香糖等小零食。

收银台右侧区域作为活动区，节假日放置旺旺大礼包、礼盒等商品，平时则放置促销或临期食品。整箱的牛奶和热销的整箱酒放在活动区下面，靠近收银台方便客户随拿即走。因为整箱牛奶和热销酒会卖的比较快，上下货比较频繁，所以靠近门口方便搬运。

收银台左手边放置散装称重零食区，这样收银人员就可以兼顾称重工作。收银台正前方左侧一排为酒水区，白酒摆放在三四排以防止小孩子随意拿取，一二排放置饮料。右侧一排为零食区......

其次是【选品】：由于店铺规模限制，我们的商品品类不能像大型超市那样丰富多样。因此，我们需要精选一些大众复购率高且热门的品类，并以央视黄金时间段广告为标准来选择热门商品。