张宇翔疑问：“品牌调性是什么意思？”

刘昊一不小心用了互联网专业术语，立刻解释说：“就是你们酒厂的品牌格调不够！你本来针对县镇做宣传，酒定价也只是在20到60块。你现在产品价格、定位，还有宣发渠道都没问题，可是你现在的品牌上不上央视一套的台面。打个夸张的比方，你到央视黄金时间打化肥广告，是不是感觉格格不入，效果是不是可以预见的差。”

张宇翔瞬间明白了刘昊的意思，从大哥化身刘昊的小迷弟：“对！对！对！昊兄弟说得太对了！”

张宇翔依旧有些不甘心地问：“那难道我们大掌柜就真的出不了咸城市的范围吗？”

“也并不是！”

张宇翔眼睛一亮，讨好道：“昊兄弟，有什么高招吗？”

“针对我刚才说的三个问题，你只要做到这三点就行。其一：账户现金要有5000万。其二：扩大规模、产量以及线下渠道，销售网起码也要覆盖到整个江北。其三：成立或收购一个格调足够高白酒品牌和产品线。”

张宇翔本来眼中闪烁的光芒又瞬间黯淡了下去。刘昊说的这三点，哪一点都是他近期难以企及的。

“昊兄弟，但凡我能做到你说的任何一点，我都不用这么愁了。”

“没事，我可以帮你！我们把目标拆分一下，目前要做的就两点扩大规模和增加收入。扩大规模方向是固定的，要么是向上要么向下。你的广告投入都是咸城市和各县城电视台，所以我们要利用好广告覆盖优势，把咸城市内上下市场全部吃下来。

当前国家城市化进程还未完成，农村人口还是远大于城市人口。你继续打下层市场，把整个农村市场全部吃下来，用农村包围城市。你以每个镇中心为销售点，让他们给乡村供货，销的越多返利越多。

你再推出一个低端款白酒，定价要10块左右的，顺便推出一款针对村镇的广告。然后，在村镇的广播站也打上广告，毕竟这时候很多乡村很多人家还没有电视，广播是唯一获取信息渠道。当你咸城市内村镇战略成功后，你就可以向周边市的乡村延伸，千万记得先打乡村市场，后面渗透到县城，江北的几个市区可以先放一放。”

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张宇翔瞪着一双大眼睛：“为什么市区先放一放，不应该先入驻市区，然后往外延伸吗？”

“战场都讲究攻其不备！你上来就进攻市区，本市的酒企立马意识到你要进攻当地市场，采取防守策略，那时候你就不得不和当地酒厂正面开战，投入成本就会成倍增加。市区的渠道铺设和运营推广投入大，回报慢，反击强。

不如先把村镇都拿下，然后是县城。这样你进攻市区的时候，你有了底层群众基础，也已经赚足了下层市场的钱，有了进攻市区的资本。当那些本地酒厂察觉到想反抗时，才发现下面销售网络都被你覆盖了，这时他们已经无力回天了。江北四个市村镇全吃下后，四个市市区最后同时进攻，你逐个击破很可能只能拿下一个，第二个第三个市就提要做好准备。”