“你怎么会知道？”，老梁惊问；

肖铔樯：”H阳地区出了这么大的事情还能不知道，庸官生态R大代表贿选，判了5年刑的“。

老梁就举起酒杯，说：”不到一年时间后，我就要清廉着陆，拿份退休工资无忧无虑，也不用担心受怕……“；

老伍喝了一口酒说：“嗯，孙子总是要带的“。

“肖 铔 樯“，一字一吐的声音，肖铔樯连忙起身迎了上去：”江姐，您还是那么爽朗“，边说边双手握住了江姐的右手；

老梁就要邀黄镇长喝一杯，黄镇长说：”三高，戒了“，肖铔樯与江姐聊起了过往；大约10多分钟后，黄镇长对江姐说：”让他们继续喝酒吧，以后有的是机会“，说完就道别出去了。

半个小时后，肖铔樯说：”我们也净杯吧，明天还要去广州考察项目“，三个人同时去了收银台，收银员说：”老板已经打了招呼，不用你们结账“；

老梁就说：”这个老黄，也好，今天沾肖总的光，以后多来这里吃火锅……”。

镭明灯饰厂李姓招商经理带肖铔樯先去参观厂区，一栋五层楼的生产工厂，其中3、4、5层分别为原器件生产、检测和组装车间，1、2层为成品仓库和原辅材料仓库；

工厂的前面就是一栋三层高的厂部，一楼为招商与采购、二楼为管理部门、三楼是产品研发，厂区虽然不大50亩左右，但产、供、销和管理齐全，是一个制造型实体企业，不是贸易性公司；

接下来招商经理把肖铔樯引到产品展示区，然后去了他的办公室洽谈，李经理把经销商盈利模式的彩印宣传单给肖铔樯看，初看具有一定的诱惑力--盈利较好，肖铔樯想搞清楚其他的一些东西；

为了节省时间，肖铔樯就对李经理说：“看了你们的招商政策，咨询你几个问题可不可以？”；

”当然可以啊“；

肖铔樯问：”你们现有的经销商里面，商品销售是零卖为主还是以工程为主？比如大约占比，我指的是县级经销商“；

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李经理：“这要看经销商的资源能力，专做门店的大概40%吧，销量虽少但利润高，大多数经销商多多少少要做一些工程项目，以与装修公司与房产公司合作为主“；

肖铔樯又问：“宣传单上说，提货量不同，返利与提货价分等级，是累计提货量还是批次提货量？会不会有压货的情况？”；

李经理：“累计提货量，我们厂里不压货，但在旺季来临前，经销商自己会主动多备货“，肖铔樯表示可以理解，商业嘛就是为了追求利润，进货价是一个重要思考的因素，但关键是要能销售出去；

于是肖铔樯再问：“我刚才看到了你们有研发部，办公室还蛮大的，产品开发怎么样？”；

“这个你放心，我们还有专门的市场调研与经济分析员，一般每半年就能出1到2款新品，产品无论是样式还是质量绝对是一线产品”；

“嗯、好，你们的产品能让人放心，不过我以前没有做过经销，还想回去考察销售市场做决定，反正现在还是淡季“，肖铔樯之所以这么讲，是因为他又有新的与对方沟通不到的疑惑；