整个中式简约风格的售楼处散发出一股宁静与和谐的气息，让人沉浸在古老的韵味中。这里仿佛是一座既承载历史记忆，又融入现代元素的文化之地，引人向往，使人不由自主地被历史和美景所吸引。

大河华章的户型可圈可点，尤其200平方米的户型，不缺角的单元内，巧妙规划四室两厅，其中两个是套房。二十余米的南向和东向大露台设计，将河景一收眼底。站在这壮观的露台上，河水清澈如镜，波光粼粼，映照着天空的蔚蓝与云朵的自由舒展。远处，水天相连的大运河蜿蜒流淌，宛如一条流动的银河，慢慢地消失在地平线的尽头。河岸两旁，古老的杨柳依依，低垂的枝条轻轻摇曳，似乎在与大运河一同述说着千年的沧桑与文明。

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楼盘的装修属于中档，风格依然是汉泽惯用的简约中性风格，可以通过软装诠释出不同的风格。询问售楼员，这套户型因为不多，十分抢手，一般人很难定到。

兴奋的婷婷显然被大露台所吸引：“老公，我们也买一套吧，这个户型我太喜欢了。”

我微笑道：“我俩不够资格，一没杭州户籍，二没在杭州连续缴纳24个月的社保。”

看来大河华章的去化不成问题，只要及早开盘，价格适中，售罄没问题，项目就无大的风险。

下一站，我们去往萧山科技城，那里有汉泽的一个在建项目—天曜云府。

项目距离杭州亚运村仅1公里，属于杭州亚运会重点配套工程之一。楼盘建设总面积约20万平方米，以洋房为主，小高层为辅，均价2.8万元，房屋总价在295-380万之间。

项目周边商业配套业已完善，其中比较有竞争力的是在建的杭州首家Costco，和高端百货钱江世纪城的SKP，看来，政府有意将此地打造成为杭州的高端社区之一。

项目最大的竞争对手是北面仅一路之隔的崇贤新城，政府限价为2.36万元，因而项目销售不温不火。

由于正逢假日，售楼处人满为患，售楼员的接待也是顾此失彼，我俩只能默默地侧面观察楼盘实际现状。

经过详细观察，此楼盘的最大优势是洋房和小高层，这在亚运村板块属于稀缺资源，其他并无显着的竞争优势。户型设计无新意可言，整装水平属于中档，并无大的亮点。崇贤新城能抢夺这里的客户资源，也在情理之中。

婷婷说出了自己的见解：“这样的楼盘，面对竞争对手，只能降价快速去化，别无他路。”

对于婷婷的意见，我是十分赞同，也想好了楼盘的去化策略。

下一站我们驱车前往余杭区的临平，那里有一个汉泽的40万平米的大盘——汉泽华庭。

临平区位于长三角都市群南翼、杭州市东北部，北接湖州市德清县、南濒钱塘江、西至京杭运河、东依嘉兴市海宁市，是杭州市通往上海和江苏方向的东大门，区域面积286平方千米常住人口110多万，属于杭州市的新区，由于阿里巴巴总部迁至余杭，使杭州的许多IT企业纷纷把总部建在此地，形成了杭州“小白领”的密集区。

楼盘距离阿里总部不到10公里，毗邻正在建设的公园，绿化率较高，配套设施相对完善，属于相对理想的白领家园。

汉泽华庭的售楼处大门紧闭，我和婷婷费了将近五分钟时间，大门方开启，迎接我们的居然是楼盘的物业经理。

精干的物业经理身材魁梧，一口地道的东北腔，细聊方知，他是辽宁铁岭人，在杭州读大学，毕业后就在杭州工作，已经落户杭州，成为媒体中经常报导的“新杭州人”。

可能由于见到老乡的缘故，快人快语的物业经理告诉我们，此地块拿地时间在两年前，楼面价不到6000元，已经建好近20万平方米，由于政府限价销售，最高价不得超过1.65万元，此楼盘和附近大盘均封盘惜售，等待涨价。