拿投资是一个说服力游戏。”

陈阳顿了顿又继续说道，“投资人要看很多很多项目，要看不同领域的项目，他们根本没时间细看，也看不懂公司的细节。

所以他们会自动使用一些思维快捷方式，希望直达本质。

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比如说，投资人或许会承认自己看项目能力一般，但是他们对自己‘看人’的能力都很自信。

他们很多人相信，投资就是投人这个法则。

他们强烈的把对公司创始者的印象，等同于对公司的印象。”

陈阳说完，学员们都忍不住笑了起来。

“所以，你们要尽量表现的充满激情。

一定要展现出来，你的这个项目在呼唤你，你必须去做，也只能由你来做，别人都不行。”

张豪笑着道，“陈院长，你开始可不是这么教我的，让我们不要用理想和愿望来糊弄你。”

陈阳哈哈一笑，“我不吃这一套，但是投资人吃这一套。

他们毕竟是要拿真金白银来给你们的，你们当然还是尊重一下比较好。”

学员们顿时又笑了起来。

“当然，只有激情还不够。

你还要给投资人讲一个梦，让对方愿意为这个梦花钱。

而要让投资人相信你这个梦，你必须要做两件事。

第一，你这个产品要有个非常非常牛的演示。

哪怕它功能还不完备，但是它必须至少有这么一个功能，让人一看就有很惊艳的感觉。

第二，你要设法先拿一个大单。

不管你用什么办法，哪怕托关系找朋友都行，你得先证明你真有客户。

有了这两个东西，投资人会很愿意投，你拿到钱就可以去做事了。”